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Comment attirer des visiteurs sur votre site ?

Beaucoup d'hommes d'affaires pensent que le simple fait de développer un site web suffit pour commencer à vendre sur Internet. Mais créer un site Web est la moitié de la bataille, vous devez toujours y attirer des visiteurs, puis les transformer en acheteurs. Le simple fait de créer un site Web et de ne pas générer de trafic, c'est comme ouvrir un magasin, mais ne pas faire de signe, ne parler de ce magasin à personne et, en général, fermer la porte.


Par conséquent, dans cet article, nous examinerons trois méthodes principales pour attirer des visiteurs sur le site - PPC (Pay Per Click), SMM (Marketing des médias sociaux) et SEO (Search Engine Optimization). Faites immédiatement une réservation que cet article n'est pas destiné aux spécialistes du marketing Internet. C'est pour les hommes d'affaires qui veulent comprendre de manière basique quels sont les moyens d'attirer du trafic et comment ils peuvent être utilisés.

Payer avec un clic

Ce canal de trafic comprend tous les réseaux publicitaires qui sont prêts à placer vos annonces et à attirer des clients, en étant payés pour chaque clic sur l'annonce. Et tout d'abord, nous parlons bien sûr du service Google Ads.

Si vous utilisez le moteur de recherche Google, vous l'avez probablement constaté pour les requêtes commerciales, telles que "acheter une brique".

Google est aussi une entreprise, et elle a aussi besoin de gagner de l'argent. Et l'un des postes de revenus de l'entreprise est la vente d'espaces publicitaires en haut des résultats de recherche. Vous avez sans doute remarqué que lorsque vous saisissez une requête commerciale dans un moteur de recherche, par exemple « acheter une brique », les premières lignes du numéro seront publicitaires.

La concurrence pour ces places est menée sur la base d'une vente aux enchères. Qui a payé plus, alors l'annonce sera affichée plus haut.


De plus, lors de la rotation des annonces dans les espaces publicitaires Google Ads, des facteurs tels que la pertinence (adéquation de l'annonce à la requête) et le CTR (nombre de clics par rapport aux impressions) seront pris en compte. Ici, nous devons nous rappeler que l'objectif principal de Google est les revenus, et qu'il gagne pour les clics, pas pour les impressions. Ainsi, si votre annonce reçoit beaucoup de clics, vous pourrez rivaliser avec des annonces plus chères même si vous payez moins par clic.

Fonctionnalités de configuration d'une campagne publicitaire dans Google Ads

Pour que vos annonces soient diffusées le plus efficacement possible, vous devez configurer correctement la campagne, sélectionner les bons mots-clés et créer un portrait du public cible.


Mots clés. Ce sont des mots et des expressions qu'un client peut utiliser pour rechercher votre produit. Par exemple, "acheter une brique". Ces mots clés serviront d'annonce. Afin de collecter correctement les mots-clés, vous devez analyser exactement comment l'acheteur recherche votre produit et collecter les termes les plus fréquemment utilisés. Il existe des services spéciaux pour cela. Google dispose d'un service Keyword Planner et Yandex dispose d'un outil Wordstat qui vous permet également d'analyser les mots clés par région. C'est si, par exemple, dans votre région, ils recherchent en quelque sorte des briques d'une manière particulière.

Le public ciblé. Il s'agit d'un portrait de votre clientèle cible. Afin de mener efficacement une campagne publicitaire, vous devez comprendre qui est l'acheteur cible (sexe, âge, intérêts, situation géographique). En continuant avec l'exemple des briques, le public cible sera les hommes âgés de 25 à 60 ans qui s'intéressent à la construction et vivent dans la zone de livraison. Afin de dresser un portrait du public cible, un brainstorming est réalisé, et des hypothèses sont émises pour mettre en place un ciblage au plus juste (affichage des publicités uniquement pour le public cible).

SMM

Tout le monde a entendu dire que les réseaux sociaux sont un bon canal de vente. Désormais, presque toutes les entreprises ont un compte sur au moins un réseau social. Mais seuls quelques-uns savent utiliser cet outil correctement.


Si votre activité sur les réseaux sociaux ne rapporte pas de ventes, ce n'est pas SMM. C'est juste du temps perdu inutile que vous ou votre employé avez passé sur le réseau social.

Toute action sur le réseau social doit viser à vendre. Même s'il ne s'agit que d'un message informatif, il doit préparer le public à un futur achat. Et le plan de contenu doit être construit de manière à réchauffer progressivement la demande pour le produit. C'est ainsi qu'un plan de contenu de vente doit être construit en utilisant l'exemple des jouets de Noël sûrs.

  1. Les vacances du Nouvel An approchent.

  2. Le Nouvel An est une fête familiale.

  3. Un poste d'ambiance. Vacances - maison - confort - famille, sécurité.

  4. Poste de vente : "Vous pouvez acheter chez nous des décorations de Noël qui ne se cassent pas, ne brûlent pas, ne se cassent pas et, en général, elles sont comestibles."

Les messages informatifs de ce fil ne sont pas seulement pour la quantité. Ils alimentent la demande de jouets sûrs à l'approche des vacances du Nouvel An.

Dans quel réseau social vendre vos biens et services ?

Il n'y a tout simplement pas de réponse unique à cette question. Et si auparavant, il était possible de séparer d'une manière ou d'une autre les réseaux sociaux par âge et intérêts, le public est maintenant tellement mélangé que vous pouvez trouver des personnes de tous âges et intérêts sur Facebook, Instagram et même TikTok. Mais en même temps, des recommandations générales sur les réseaux sociaux peuvent toujours être données.


Instagram vend de meilleurs produits visuels qui s'achètent littéralement "avec les yeux" . De tels produits ne nécessitent que quelques lignes de description, et cela suffira à vendre.

Facebook vend mieux les produits et services les plus complexes . Par exemple, un avis juridique ne peut pas être vendu avec une seule photo. Vous avez besoin d'une description textuelle détaillée du service, énumérant les avantages et indiquant les avantages spécifiques pour le client.

Youtube . Ici, vous pouvez tout vendre, et le faire beaucoup plus efficacement que sur d'autres réseaux sociaux. Les vidéos de description de produit sont toujours mieux perçues par le public que tout autre format de contenu. De plus, Youtube s'est déjà transformé en un autre moteur de recherche. Les gens recherchent des réponses vidéo à leurs questions, et si vous choisissez les bons mots-clés, l'algorithme de recherche donnera votre vidéo aux utilisateurs intéressés.

Référencement

Il s'agit de l'optimisation du site pour les moteurs de recherche. Le même Google n'a pas que des publicités payantes. Sous eux, le moteur de recherche affiche des résultats organiques - les pages qui répondent le plus précisément à la requête de l'utilisateur.


Et Google, comme nous l'avons déjà dit à plusieurs reprises, est une entreprise dont la tâche est de trouver les meilleures pages pour la requête d'un utilisateur, sinon cette personne commencera simplement à utiliser un autre moteur de recherche. Par conséquent, afin d'occuper plus souvent les premières lignes des résultats organiques, vous devez effectuer une optimisation interne et externe du site Web, en donnant des pages meilleures que celles des concurrents.

  • L'optimisation interne est un travail sur la qualité de la ressource. Correction de bugs techniques, accélération du chargement, travail sur l'utilisabilité, etc.

  • L'optimisation externe est le travail sur le contenu et les liens externes. Afin de vous qualifier pour les premières lignes du numéro, vous devez avoir un contenu unique avec des photos uniques, et peut-être une vidéo unique. Dans le même temps, il est important que le contenu soit optimisé pour les mots-clés. Par exemple, si vous vendez des briques, la page doit être optimisée pour la clé "acheter une brique". Avec les liens, tout est plus simple, plus les autres sites thématiques pointent vers votre site, plus il fait autorité aux yeux du moteur de recherche.

Google est intéressé à montrer de bons sites sans erreurs et avec le contenu expert de l'auteur au sommet de la question. Et si vous pouvez proposer de telles pages, vous pouvez bénéficier d'un trafic organique.

Est-ce que ça vaut le coup de faire du SEO ?

L'optimisation des moteurs de recherche est un long jeu. Afin de prendre les premières lignes du problème, cela peut prendre plusieurs mois, et pour des sujets particulièrement compétitifs, même un an peut ne pas suffire.


Pour les sujets avec une concurrence ultra-élevée dans la recherche, il est logique, au lieu de l'optimisation SEO, de jeter votre force dans d'autres moyens de promotion. Mais dans tous les autres cas, les résultats de recherche peuvent et doivent être combattus.

Parce que les visiteurs motivés à acheter viennent sur le moteur de recherche. Ils sont déjà entrés ici et ont déjà entré la demande dont vous avez besoin. Et vous pouvez les obtenir gratuitement. Conditionnellement, car vous avez besoin d'un budget pour créer du contenu et acheter des liens, mais si vous avez déjà pris votre place en tête du problème, vous recevrez un flux constant de trafic motivé à partir de là. Et contrairement au modèle PPC, vous n'avez pas à payer pour ces références.

Pour résumer les informations sur les sources de trafic, nous pouvons dire que l'attraction de visiteurs doit être traitée en permanence. Et pour cela, vous devez constamment essayer de nouveaux canaux pour attirer du trafic et évaluer leur efficacité, en ne laissant que les plus rentables.




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