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Comment avoir plus de clients grâce aux réseaux sociaux ?

L'un des principaux problèmes de l'entrepreneur débutant (et parfois même de l'entrepreneur expérimenté) est de trouver de nouveaux clients.


Comment et où trouver les bons clients ?


Les méthodes de recherche pour les différents domaines d'activité peuvent varier considérablement, mais les méthodes classiques restent constantes :


  1. La recherche parmi les connaissances.

  2. L'utilisation de répertoires.

  3. Publicité & Réseaux sociaux.


Entretenir des relations avec des clients et des partenaires fidèles.


Ces quatre méthodes doivent également être utilisées sur l'internet. Il est non seulement nécessaire de rechercher des clients, mais aussi d'établir la présence en ligne de l'entreprise. Pour ce faire, vous devez créer votre propre site web et placer des informations sur vos produits dans des catalogues en ligne. De cette façon, les clients trouveront l'entreprise par eux-mêmes.


L'internet est une énorme plate-forme pour les entreprises. C'est là qu'il est préférable de commencer une recherche ciblée de clients. La principale chose à retenir est que vous avez besoin d'entreprises et de personnes réelles.


Lorsque vous recherchez des clients, vous devez tenir compte du type d'entreprise. Ne cherchez pas de nouveaux clients pour un magasin biologique ou de produits fermiers dans un fast-food. Il est plus facile de rechercher des intérêts sur une variété d'expositions thématiques, de forums, de groupes. Cela rendra le travail beaucoup plus facile.



Comment trouver vos premiers clients professionnels


Les entreprises clientes sont définies comme des organisations extérieures, des personnes physiques ou des entreprises individuelles. D'une manière générale - d'autres entreprises. Il convient de noter que dans presque tous les secteurs, il peut y avoir des entreprises clientes. Ce fait doit également être pris en compte. En règle générale, les clients d'entreprise constituent une relation à long terme et donc un revenu régulier pour l'entrepreneur.


Il existe plusieurs façons d'attirer les entreprises clientes :


Participation à des foires commerciales. Vous pouvez trouver des entreprises clientes ainsi que les dernières innovations dans le secteur qui vous intéresse en établissant de nouveaux contacts. La visite de foires commerciales en tant qu'invité permet également d'élargir la base de clientèle.


Ressources en ligne. Un site web interne est indispensable pour présenter les entreprises clientes potentielles. De nombreux entrepreneurs en herbe font une énorme erreur et tentent d'économiser de l'argent sur ce point. N'oubliez pas que le site web est le visage de l'entreprise. Plus le site semble petit et bon marché, moins il attirera de clients.


Produits de marque pour les entreprises. La principale devise de ces produits est la qualité. Cela peut inclure des échantillons d'essai, qui devraient être offerts à tous les clients potentiels (entreprises).


Travailler avec des catalogues. Les catalogues électroniques et les publications commerciales peuvent être consultés et parcourus pour trouver des entreprises clientes. Appeler des entreprises et des organisations est l'un des moyens les plus difficiles mais les plus efficaces d'attirer de nouveaux partenaires commerciaux.


Comment obtenir plus de clients réguliers


Le principal moyen d'attirer des clients fidèles est de faire une publicité bien pensée et de proposer un produit ou un service de haute qualité. Les clients réguliers apportent non seulement un revenu régulier, mais font aussi de la publicité gratuite. Le bouche à oreille est la meilleure publicité pour les gens.


Pour qu'un client revienne régulièrement dans une entreprise donnée pour un service ou un produit particulier, vous devez lui faire savoir à quel point il en bénéficie et à quel point il est important pour l'entreprise. Un bon moyen d'apprendre à connaître le client est d'utiliser son propre programme de fidélité sous forme de récompenses et de primes.


Parmi ces leviers promotionnels, les plus courants sont :


les systèmes de rabais et d'épargne.

les ventes privées.

des produits personnalisés pour les membres.

Comment trouver une base de clients pour vendre des produits ?


La recherche de bases de clientèle s'effectue de plusieurs manières :


Catalogues en ligne et annuaires imprimés - les publications spécialisées disposent de listes étendues d'organisations susceptibles d'être intéressées par votre produit. Lorsque vous travaillez avec un catalogue, vous devez noter le nom de la société ou utiliser un formulaire de commentaires pour savoir avec qui vous devez traiter vos achats. Même si l'entreprise n'a pas besoin des biens proposés aujourd'hui, vous devez lui rappeler votre offre au moins une fois toutes les 2 ou 3 semaines ;


les contacts personnels - il se peut que des personnes parmi vos connaissances soient intéressées par votre produit, ou qu'elles fassent partie de leurs amis ;

Publicité ciblée et contextuelle - ce type de publicité est conçu pour couvrir entièrement le public cible, c'est-à-dire les acheteurs qui sont intéressés par ce produit. Lors de l'organisation de la promotion d'un site web dans les moteurs de recherche, il convient de s'inspirer principalement des deux leaders du marché : le système international Google et le plus célèbre système russophone - Yandex.


Chaque contact trouvé dans les bases de données doit être enregistré afin qu'il soit possible de recontacter le client à l'avenir.


Comment trouver des clients importants


Pour entrer sur le marché international et attirer des clients en gros, vous devez

  1. Pour avoir une bonne réputation.

  2. Avoir des références de clients extérieurs.

  3. Proposer des produits de qualité et peu coûteux.


Un excellent moyen d'attirer des clients réguliers est, bien entendu, la participation à des expositions et forums internationaux, municipaux et professionnels. Ces événements permettent au moins de faire de nouvelles connaissances. Ces connaissances peuvent, à leur tour, devenir vos propres clients, en gros ou non, et recommander vos produits à leurs partenaires et amis. L'essentiel est une présentation claire, informative et compétente.



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