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Comment obtenir des prospects sur LinkedIn ?

LinkedIn est l'un des outils les plus efficaces pour obtenir des prospects . Ce réseau social, fort de près de 20 ans d'expérience, se positionne depuis des années comme le plus grand réseau de professionnels de la planète. Mais comment exploiter ce potentiel pour booster vos ventes ?)


Dans cet article, nous vous apprendrons tout ce que vous devez savoir pour que votre recherche de clients potentiels puisse vous mener au succès professionnel.


Avant d'avoir de nouveaux clients : la première chose que vous devez savoir


L'une des erreurs que commettent de nombreux entrepreneurs, hommes d'affaires et indépendants est d'attendre que les clients arrivent par eux-mêmes.

S'il est vrai que LinkedIn compte plus de 800 millions de membres, dans plus de 200 pays. Cependant, si vous n'apparaissez pas dans les résultats de recherche sur ce réseau, ce sera beaucoup plus compliqué.


Apparaître dans les résultats ?


C'est comme ca. Comme Google, LinkedIn possède sa propre barre de recherche interne . Grâce à elle, les millions d'utilisateurs qui naviguent sur sa plateforme peuvent trouver des professionnels en utilisant des mots- clés , en écrivant des phrases telles que "Graphiste à Madrid" ou "Directeur des ressources humaines". Cette barre de recherche peut également être utilisée pour trouver un professionnel par son nom, s'il s'agit d'une personne avec qui nous avons déjà travaillé.


Puisque votre mission est d'obtenir des clients potentiels , vous devez préparer le terrain pour qu'ils aient la possibilité de vous trouver.


Pense-y de cette façon! C'est comme avoir un magasin physique. Si vous n'ajoutez pas de panneau au-dessus de l'entrée de votre entreprise et que vous n'incluez pas de lumières flashy, ainsi qu'une vitrine attrayante, les gens pourraient confondre votre magasin avec une résidence et négliger votre entreprise, quelle que soit la qualité du service que vous offrez.

Les réseaux sociaux fonctionnent de la même manière. Raconter son expérience professionnelle et mettre en ligne une photo de bonne qualité ne suffit pas pour attirer du trafic vers votre entreprise.


C'est pourquoi nous disons que les mots- clés sont "les lumières et le panneau d'affichage" dont votre profil a besoin pour que les gens puissent découvrir vos services professionnels .


Comment faire en sorte que vos clients potentiels vous trouvent ?


Dans un premier temps, utilisez des mots clés ! Lorsque nous parlons de mots- clés , nous nous référons à tous ces mots ou expressions que les utilisateurs utilisent pour trouver un résultat dans Google ou dans tout autre moteur de recherche. Vous pouvez en trouver certains en vous rendant dans le navigateur Google, en écrivant une phrase incomplète pour attendre les suggestions que la plateforme vous donne pendant que vous l'écrivez. Ces suggestions sont les expressions les plus recherchées par les utilisateurs.

Si vous incluez ces mots dans votre profil LinkedIn, vous pouvez passer de la dernière position à apparaître dans les premiers résultats devant les millions d'utilisateurs qui créent leurs comptes sans appliquer aucun type de stratégie.


Heureusement pour nous, il existe aujourd'hui de nombreux outils qui peuvent nous faciliter la recherche de mots-clés, tels que Google Keyword Planner , qui peut nous fournir des données précises, y compris le nombre de recherches mensuelles qu'un mot a, ou combien de concurrence a par rapport à d'autres expressions ou mots-clés similaires.


Intégrer les meilleurs mots-clés à votre profil LinkedIn peut positionner votre profil dans les premières positions de ce réseau professionnel.


Où devez-vous inclure ces mots-clés ?


Dès que vous avez fait votre étude des mots-clés , vous devez utiliser tout ce que vous avez appris pour ne pas faire attendre vos clients potentiels.


Si vous souhaitez savoir où ajouter ces mots, nous vous conseillons de les placer dans les sections suivantes de votre profil afin de maximiser vos résultats :

  • titre professionnel

  • Aptitudes

  • Rubrique "À propos"

  • Expérience professionnelle

  • Études

Il est important de garder à l'esprit qu'une utilisation excessive de ces mots-clés pourrait finir par être contre-productive pour votre compte. Cette pratique, connue sous le nom de "Keyword Stuffing" , est pénalisée à la fois par LinkedIn et par d'autres moteurs de recherche similaires. Essayez de l'éviter!


La meilleure façon de vérifier la qualité de votre profil LinkedIn est de le lire. Si vous sentez que sa lecture est fluide et cohérente, c'est qu'il est bien écrit !


D'un autre côté, si vous avez des phrases comme « Je suis architecte parce que j'aime être architecte. Quand j'étais petit, je voulais être architecte avec mes cousins ​​», pensez à restructurer vos paragraphes.


L'importance d'obtenir des recommandations


Avez-vous déjà acheté ou vendu via des plateformes comme eBay ou Amazon ? Si tel est le cas, vous avez probablement entendu parler de l'importance des avis ou des recommandations.


Contrairement au monde physique, le monde d'Internet est régi par l'anonymat. Pour cette raison, de nombreuses personnes cherchent à profiter de cette situation pour profiter des autres utilisateurs.


Si vous voulez vraiment obtenir des prospects, vous devez instaurer la confiance. Les recommandations nous informent sur les expériences passées que d'autres personnes ont eues en travaillant avec vous et peuvent aider à encourager de nouveaux utilisateurs à contracter vos services ou à collaborer avec vous, car vous avez d'excellents antécédents qui garantissent que votre service est le bon.


Après tout, si 300 personnes disent que vous êtes un excellent ingénieur, pourquoi une entreprise à la recherche d'un ingénieur ne voudrait-elle pas vous embaucher ?


Si vous souhaitez obtenir des recommandations , demander aux personnes avec qui vous avez travaillé ne vous fera pas de mal, tant que vous pouvez garantir que vous avez obtenu un résultat sans faille.


Ce n'est pas la même chose de demander une recommandation à une personne avec qui vous n'avez pas eu une grande expérience, comme un client qui a été ravi de votre travail. De la même manière, plus la hiérarchie de la personne qui vous a recommandé est élevée, plus l'impact de vos résultats sera important.


Même si vos services ne sont pas très étendus ou si vous avez un modèle commercial B2B dans lequel vous travaillez avec un groupe restreint d'entreprises, au lieu de servir des milliers de consommateurs finaux, vous pouvez toujours faire bonne impression en obtenant une recommandation d'une entreprise. respectable. Après tout, qui ne voudrait pas travailler avec son distributeur Coca-Cola ou Amazon préféré ?


Travailler le réseau de contacts


Contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn dispose d'un réseau de contacts classés en trois catégories, divisés en contacts de premier, deuxième et troisième degré. Alors que nos contacts au premier degré sont les personnes que nous connaissons directement, nous appelons tous les utilisateurs qui sont connectés à nos contacts au premier degré les contacts au deuxième degré et les contacts au troisième degré les amis/relations de nos contacts de deuxième catégorie.


Même avec la limite de 30 000 premiers degrés fixée par la plateforme, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre réseau en choisissant d'intégrer un groupe sélectionné ayant des intérêts similaires dans votre réseau.


Une autre stratégie très courante utilisée par d'autres professionnels consiste à envoyer le plus grand nombre de demandes de contact à tous les utilisateurs qui peuvent être trouvés, quel que soit leur domaine de travail. Cependant, le faire par inadvertance pourrait conduire à un large cercle de personnes qui pourraient ne pas être d'aucune utilité pour vos services.

C'est pourquoi si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos invitations, nous vous conseillons d'inclure dans votre cercle de personnes les utilisateurs qui peuvent vous aider à attirer vos clients potentiels.


Pour tirer le meilleur parti de vos invitations, incluez des utilisateurs qui peuvent vous aider à engager des clients potentiels.


Comment trouver vos clients potentiels sur LinkedIn ?


Si vous avez bien défini qui sont vos clients idéaux, vous pouvez effectuer une recherche plus active pour eux en participant aux différents groupes que compte LinkedIn (plus de deux millions), en suivant les profils des entreprises qui ont besoin des services de votre entreprise, ou même en envoyant une demande d'ami aux utilisateurs qui ont visité votre profil au cours des derniers jours.


Si une personne a vu votre profil, il vous sera beaucoup plus facile de l'intégrer à votre cercle professionnel, puisqu'elle saura à l'avance ce que vous pouvez faire pour l'aider.

Nous espérons que cet article vous aura été très utile !

N'oubliez pas de visiter notre site Web , pour vous aider à réussir sur LinkedIn et à devenir un professionnel très apprécié sur le marché.




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