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COMMENT PROMOUVOIR ET PROMOUVOIR UNE ENTREPRISE SUR INTERNET ?

Avant de démarrer une entreprise, le propriétaire doit résoudre de nombreux problèmes différents. L'un des plus importants et des plus fondamentaux - une entreprise a-t-elle besoin d'un site Web ?

À l'ère des médias sociaux, beaucoup prennent la décision d'en faire leur plateforme principale. Mais notre pratique montre qu'après quelques mois, l'entrepreneur comprend toujours la nécessité d'un site Web, car il sera très difficile et long de promouvoir une entreprise sur Internet sans lui.

UN SITE EST OBLIGATOIRE pour toute entreprise, quelle que soit sa présence sur les réseaux sociaux. Sans promotion sur Internet, le profit d'une entreprise sera toujours incomplet.

Comment commencer à promouvoir votre entreprise en ligne ?

Avant de promouvoir une entreprise, vous devez créer un site Web. Pour cela, définissez :

  • Qui est votre public cible?

  • C'est sur Internet ?

  • Quels problèmes de public cible votre entreprise résoudra-t-elle ?

  • Comment l'utilisateur vous trouvera-t-il et qu'est-ce qui le motive à visiter le site ?

Vous pouvez identifier et analyser le public cible en analysant le public des concurrents. L'outil similarweb.com vous y aidera. Ainsi, dans un premier temps, vous déterminerez les canaux par lesquels la promotion de votre entreprise sur Internet sera la plus efficace possible et éliminerez ceux qui n'apporteront que des pertes.

Choisissez ensuite le format de site le plus adapté à votre produit. Qu'il s'agisse d'une page de destination, d'un site de cartes de visite ou d'un site multi-pages, il est important de créer la ressource la plus pratique et la plus esthétique pour l'utilisateur. Nous en avons parlé plus en détail dans un précédent article .

Et maintenant, lorsque votre site est prêt à recevoir du trafic, vous pouvez commencer à en faire la promotion.

Les étapes de la promotion d'une entreprise sur Internet

La promotion d'une nouvelle activité en ligne se déroule en plusieurs étapes :

  1. Audit de commercialisation. Le processus implique une analyse du marché des concurrents, des plates-formes de promotion et de fréquentation de leurs ressources.

Sur la base des résultats de l'audit, vous verrez les forces et les faiblesses des concurrents, apprendrez leurs stratégies de promotion, améliorerez leurs meilleures solutions, les adapterez à votre produit et les implanterez dans votre entreprise.

  1. Créer une stratégie. Sur la base de l'audit marketing et de l'audit technique du site, qui sont réalisés avant même son lancement, une stratégie est élaborée - un plan d'action cohérent pour promouvoir l'entreprise à partir de rien .

Le plan comprend des recommandations pour optimiser la ressource, une liste des canaux de promotion les plus efficaces et des outils et options les plus efficaces pour la promotion commerciale .

  1. Lancement de la promotion ! Une fois la stratégie approuvée, le processus de promotion commence.

Pour mettre en place et lancer des campagnes publicitaires, vous devez déterminer le canal de promotion optimal. Ils peuvent être conditionnellement divisés en trois catégories:

  • réseau de recherche

  • réseau d'affichage

  • recommercialisation

Vous devez vous attendre à la conversion la plus élevée du trafic de recherche et à la plus faible du Réseau Display.

  1. Analyse des résultats des campagnes publicitaires. L'analyse de la promotion permet d'identifier et de corriger les erreurs commises lors de la préparation de la stratégie, de mieux comprendre le comportement et la motivation de l'audience et d'optimiser la campagne publicitaire pour de meilleurs résultats.

Méthodes de promotion commerciale sur Internet

En plus de la publicité contextuelle, il existe plusieurs autres façons de promouvoir une entreprise en démarrage :

  1. Optimisation SEO du site pour la promotion dans les moteurs de recherche. Il s'agit d'une méthode de promotion d'une entreprise sur Internet , lorsque les utilisateurs eux-mêmes trouvent votre site par des requêtes de recherche.

Cette méthode comprend le placement de vos liens et informations sur les produits sur des ressources tierces, la création et l'optimisation du contenu et la mise à jour du site.

  1. Cibler. Il s'agit du placement de publicités sur les réseaux sociaux. Il peut s'agir de bannières créatives, de publicités photo et vidéo.

Comme dans la publicité contextuelle, le paiement se fait par clic ou 1000 impressions. Et des publicités ciblées sont présentées à ceux qui recherchent déjà un produit similaire au vôtre. Autrement dit, avec la bonne configuration, vous atteignez directement votre public cible. C'est l'un des outils les plus efficaces pour promouvoir une entreprise sur Internet .

  1. Placement dans des groupes et des communautés. La publicité payante dans divers publics thématiques ne sera efficace que si vous choisissez les bonnes communautés pour le placement.

Par exemple, si vous vendez des pièces automobiles, la publicité dans la communauté des nouvelles mères ne donnera aucun résultat.

  1. Marketing des médias sociaux (SMM). Cette méthode est plus lourde et coûteuse en termes de temps et de ressources financières. Mais cela offre aussi plus d'opportunités.

Le fait est que pour promouvoir une nouvelle entreprise, vous créez une page de médias sociaux pour votre produit et générez du trafic vers votre site Web à partir de là. Mais pour cela, vous avez également besoin d'une stratégie de promotion, d'une stratégie de contenu et d'une esthétique visuelle.

  1. Achat de publicité auprès de leaders d'opinion (blogueurs). Vous payez pour que le blogueur fasse la publicité de votre produit. Maintenant, c'est déjà toute une direction dans le marketing, et avec le bon choix d'un blogueur (auquel votre public cible est abonné) et la soumission d'informations, vous obtiendrez un bon profit.

Mais, encore une fois, la promotion d'une entreprise sur Internet avec l'aide de blogueurs ne sera efficace que si la personne qui a réagi à l'annonce accède à un site Web de haute qualité et facile à utiliser.

  1. Marketing participatif. C'est un moyen d'augmenter votre notoriété et votre notoriété par un contact direct avec le consommateur cible.

Autrement dit, vous pouvez motiver l'utilisateur à rédiger un avis en recevant une remise. Vous pouvez également lancer des discussions sur votre produit dans divers publics thématiques, apparaître souvent dans les services de questions-réponses et donner des réponses détaillées confirmant votre compétence et votre expertise.

6. Distribution de courrier électronique. Une telle idée pour promouvoir une entreprise n'est pas nouvelle, mais nous ne pouvions pas nous empêcher d'en parler.

Cette méthode consiste à motiver l'utilisateur à laisser son e-mail avec une réduction ou un contenu utile, puis à lui envoyer des informations sur les promotions, les nouveaux produits ou services.

Cette méthode est dangereuse car vous pouvez vous ennuyer avec un client potentiel et il cesse tout simplement d'en être un. Mais si les mailings ne sont pas des spams et présentent un avantage spécifique, vous pouvez essayer.

  1. Placement dans les agrégateurs et les places de marché. Vous venez sur le site avec un public établi et proposez votre produit à égalité avec vos concurrents.

Il existe de nombreux exemples de ces marketplaces et agrégateurs : Rozetka, Ali Express, Glovo, Raketa, etc.

  1. Promotion des affaires par le biais de programmes d'affiliation.

Cette méthode consiste à ajouter votre produit aux réseaux CPA et à payer un pourcentage de la commande à ceux qui vous ont amené un client.

Toutes ces options de promotion d'une entreprise via Internet NE DONNENT AUCUN RÉSULTAT lorsque votre système interne de service à la clientèle n'est pas établi.

Meilleur conseil pour une promotion commerciale en ligne efficace

Par exemple, 600 personnes sont venues vers vous d'un blogueur avec 1 million d'abonnés. Et dans le centre d'appels, il n'y a qu'un seul opérateur et cet ami à vous qui a accepté de gagner de l'argent supplémentaire pour une journée.

Naturellement, vous n'aurez tout simplement pas le temps de traiter un tel nombre de demandes et vous perdrez de nouveaux clients.

Les méthodes ci-dessus de promotion d'une entreprise sur Internet fonctionnent et donnent de bons résultats, mais seulement si votre site est PRÊT POUR LE TRAFIC !

Cela signifie que:

  • facile pour l'utilisateur de trouver les informations dont il a besoin

  • le site est rempli de contenu de haute qualité, utile et esthétique

  • un acheteur potentiel trouvera des réponses à la plupart de ses questions sans faire de déplacements inutiles (communication avec l'opérateur, attente d'une réponse)

  • vos opérateurs voient et traitent CHAQUE COMMANDE, restent en contact avec le client et sont prêts à répondre à toutes ses questions.

Le principal conseil sur la façon de promouvoir une entreprise à partir de zéro est de prendre soin de vos clients !

  • Si le site est pratique et beau.

  • Si le traitement de la commande est le plus rapide possible.

  • Si la publicité est positive et informative.

  • Si le contenu est utile et intéressant.

Suivez les tendances, soyez dans le courant, déléguez !

Vous pouvez créer le site le plus cher et le plus beau, mais personne ne passera par là sans une stratégie de promotion bien construite.

Choisissez toujours les méthodes de promotion qui sont ACTUELLEMENT pertinentes pour votre entreprise.

Par exemple, si vous venez de démarrer une entreprise et que vous ne disposez pas de ressources financières et humaines importantes, cela n'a aucun sens d'acheter de la publicité à plusieurs blogueurs millionnaires, car vous n'êtes tout simplement pas prêt pour un tel trafic !

Il y a beaucoup de subtilités sur la façon de promouvoir une entreprise à partir de zéro ! Pour les connaître et les prendre en compte, il faut en faire son métier à plein temps, consacrer beaucoup de temps et d'argent à la formation.

Mais n'est-il pas préférable d'investir dans une entreprise ? Et notre équipe s'occupera de la promotion, qui, au cours de son travail fructueux depuis 2015, connaît de nombreuses méthodes de promotion qui sauront promouvoir votre entreprise et la rendre populaire.



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