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Growth Hacking - Qu'est ce que c'est ?

Le Growth Hacking, également connu sous le nom de Growth Marketing, est un moyen de développer rapidement votre entreprise grâce à l'expérimentation. En peu de temps, vous menez autant d'expériences marketing que possible pour découvrir ce qui fonctionne pour votre organisation. Lorsque vous menez des expériences réussies, vous pouvez développer votre entreprise beaucoup plus rapidement en peu de temps. Et qui ne veut pas grandir rapidement en peu de temps ? Nous l'avons pensé aussi. Nous vous expliquons ce que le growth hacking implique et quelle est la valeur ajoutée pour votre organisation.


Growth hacking vs. commercialisation traditionnelle


Alors que les campagnes marketing traditionnelles tournent principalement autour de la phase de sensibilisation – la toute première phase du parcours client – ​​le growth hacking concerne l’ensemble du parcours client. Par exemple, de la toute première visite du site Web à l'achat réel (en ligne). Les campagnes de marketing traditionnelles sont souvent menées à grande échelle et se déroulent généralement sur une plus longue période, impliquant plusieurs parties prenantes et dépensant un budget important. Les résultats ne sont pas non plus immédiatement visibles ; souvent, ce n'est qu'après une longue période de temps que l'on peut conclure si la campagne a été couronnée de succès. De plus, la question est de savoir si le succès peut être attribué à la campagne elle-même ou à d'autres efforts de marketing qui ont été menés en même temps.


Avec le growth hacking, le résultat est visible beaucoup plus rapidement. En raison des expériences rapides et courtes (avec des ressources minimales) d'une durée maximale de deux semaines, les données et les résultats sont sur la table beaucoup plus rapidement. En conséquence, il peut également être déterminé plus rapidement si quelque chose est réussi ou non. Vous pouvez donc aussi appeler cette manière de marketing data-driven ; les données indiquent si les expériences ont été positives.

Vous pouvez ensuite vous appuyer sur ce succès. Une expérience s'est-elle bien déroulée ? Alors continuez ! Une autre expérience a-t-elle été moins réussie ? Dommage, mais l'idée est là maintenant. Cela fait également une énorme différence que vous n'ayez pas à passer des semaines, voire des mois, à préparer et à mettre en place la campagne. Vous n'avez travaillé sur la préparation que pendant une ou deux semaines. Un bémol un peu plus petit si la campagne ou l'expérimentation n'a pas fonctionné.


La grande chose est que vous pouvez également vous appuyer sur une expérience moins réussie. Vous utilisez les informations pour la nouvelle expérience suivante.

Chaque organisation est différente et les expériences menées seront également différentes, tout comme les résultats. Ainsi, le mélange pour réussir ne sera pas toujours le même que celui de quelqu'un d'autre. Bonne chose, aussi ! Le marketing de croissance vous aide donc à découvrir les meilleures tactiques pour développer votre organisation. Nous utilisons nos expériences avec d'autres clients pour mettre en place des expérimentations originales adaptées à votre organisation. Chaque organisation est unique et les expériences ne peuvent pas être copiées une à une. Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas utiliser nos expériences passées, bien au contraire.



Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas utiliser nos expériences passées, bien au contraire

Mais comment?


Avec Growth Marketing, vous découvrez rapidement ce qui fonctionne pour votre organisation et vous continuez à y investir. Le piratage peut sembler négatif, mais ce n'est certainement pas le cas. Nous profitons des centaines d'outils qui existent déjà et les déployons pour vous afin que nous n'ayons pas à faire d'investissements coûteux pour démarrer nos expériences.


Important : avant de vous lancer, vous devez d'abord savoir quelle est votre proposition, s'il existe un marché pour votre produit/service (product-market fit) et quel est votre groupe cible (créer des buyer personas). Vous déterminez ensuite quel OMTM (une métrique qui compte) que vous souhaitez atteindre. Par exemple, autant de prospects qualifiés que possible (les prospects qualifiés de SQL Sales) - c'est le point de départ du brainstorming des expériences.


Les 5 étapes que nous suivons chez Growth Hacking :

  • recueillir des idées ;

  • Classer les idées, celles qui ont le plus de potentiel en haut ;

  • Décrire l'expérience et établir l'hypothèse ;

  • Se mettre au travail, commencer autant d'expériences que possible ;

  • Analyse des données. De nouvelles idées d'expériences découlent des apprentissages.

Pour qui?


"Est-ce que le piratage de la croissance est quelque chose pour mon entreprise?" Je t'entends penser. Tout d'abord, le growth hacking est intéressant pour les startups et les petites entreprises. En effet, ils travaillent avec des budgets plus petits que les entreprises. En tant que startup, vous souhaitez naturellement participer au marché, mais vous n'allez tout simplement pas aussi loin que vos principaux concurrents. C'est pourquoi il faut trouver des alternatives pour devenir visible sur le marché – là où se trouvent également les « grands acteurs ». C'est de là que vient le mot "hacking". C'est comme « pirater » votre organisation d'une manière alternative entre l'ordre établi ; pénétrer le marché, mais de manière positive et légale. C'est comme ça Airbnb grandi grâce au piratage de la croissance. L'une des organisations les plus performantes du moment. Dropbox, Hotmail & Paypal vous ont également précédé.


Ce qui précède ne signifie pas que le piratage de la croissance n'est pas intéressant ou pertinent pour les grandes entreprises. Au contraire ! Le piratage de croissance est un moyen de croître rapidement, mais aussi d'éviter les concurrents et de travailler en se basant sur les données. Et c'est vraiment important de nos jours. Il faut du courage pour expérimenter et essayer des choses. Des choses que vous ne feriez pas normalement dans des campagnes de marketing traditionnelles. Ce n'est pas non plus sans importance : votre état d'esprit doit être axé sur la croissance (à court terme) et vous placez l'objectif au-dessus des moyens. Es-tu prêt?


Créer un impact en ligne


Nous sommes impatients de réaliser la croissance de votre organisation en peu de temps avec vous ! Nous pouvons vous aider à sécuriser ce processus de marketing de croissance dans votre organisation, par exemple en formant vos employés. Nous pouvons également vous décharger complètement et agir en tant que département de piratage de la croissance de votre organisation.



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