Pourquoi utiliser linkedin ?
Dernière mise à jour : 3 janv.
Table des matières :
Qu'est-ce que LinkedIn ?
J'ai souvent souligné à quel point la création d'un réseau sur LinkedIn est essentielle pour ses stratégies et la poursuite de ses objectifs, qu'il s'agisse de la recherche d'un emploi ou de clients et contacts potentiels.
Réseau signifie littéralement réseau, il faut donc le comprendre comme ce réseau de connaissances de personnes réelles ou virtuelles, qui établissent des relations directes basées sur la confiance et la réputation, basées sur la communication et le partage d'idées et d'opinions dans un environnement de travail, professionnel et généralement humain.
Définition d'un réseau LinkedIn
La définition peut être triviale : « L'ensemble des ressources relationnelles durables qu'un acteur social (individu, groupe, etc.) peut utiliser, conjointement avec d'autres ressources, pour poursuivre ses propres fins. » La chose précise que ce but ne peut voire économique, mais uniquement culturel et altruiste. Vous pouvez utiliser le web pour grandir économiquement et professionnellement, mais aussi humainement et culturellement, parfois en même temps. Ce « réseau » porte un nom spécifique au-delà de celui de réseau : le capital social.
L'utilisation du réseau pour trouver un job
Le « réseau personnel de connaissances » est encore largement utilisé sur le marché du travail ; en fait, il est utilisé par les entreprises avant même qu'une offre d'emploi ne soit publiée sur le réseau. Ce réseau peut être physique ou virtuel. Il est important de ne pas confondre avec les recommandations italiennes , qui reposent sur des données bancales et ambiguës , mais plutôt sur la " signalisation" de personnes pouvant être utiles aux entreprises. Vous pouvez, par exemple, demander des recommandations pour un emploi auquel vous souhaitez postuler directement sur LinkedIn si vous avez un lien avec l'entreprise qui a publié l' annonce.
Évitez de vous «harceler» et de vous «brûler» en l'utilisant avec prudence, surtout si vous ne connaissez pas la personne à qui vous demandez de l'aide.
En effet, il n'est pas rare que les propriétaires d' entreprise commencent par demander à leurs employés s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait convenir au poste qu'ils recherchent. Cela se produit ? car cela permet à l'entreprise d'économiser de l'argent sur les coûts et les ressources. LinkedIn nous permet d'entrer virtuellement dans les entreprises et même de parler directement avec les employés.
C'est la grande nouveauté : vous pouvez choisir les critères et les personnes avec qui vous souhaitez tisser des liens, et ils ne seront pas aussi aléatoires que dans la vraie vie. Cela est particulièrement vrai, où il est courant que les petites entreprises ou les entreprises mal structurées n'aient personne en charge de la sélection des employés. Fréquemment, l'enquêteur est un responsable de secteur ou un chef d'entreprise , surtout s'il a un budget limité et préfère utiliser des méthodes moins coûteuses.
Comment construire un réseau professionnel ?
Partant de l'idée qu'il n'y a pas de formules fixes, mais plutôt des stratégies pour s'adapter à différentes situations, s'améliorer et se personnaliser. Comprendre que nous parlons de quelque chose qui ne sera jamais éternel est essentiel ; les relations doivent être nourries puisqu'elles sont des choses "vivantes" .
Ils peuvent aggraver les "liens" si vous n'êtes pas présent, et les résultats peuvent bégayer ou disparaître si vous n'êtes pas présent. Cela est vrai pour les mondes numériques et physiques.
Si vous n'entendez plus une personne pendant 5 ans, vous ne vous souviendrez même plus forcément d'elle : c'est que le lien a "disparu".
Ce point est essentiel pour comprendre pourquoi on le répète, c'est valable pour la vraie vie, comme pour la vie numérique et donc sur LinkedIn. Vous devez donc interagir avec votre réseau pour le conserver.
Comment créer un réseau efficace ?
Ici, nous pouvons définir une stratégie fondamentale pour avancer de manière mécanique, générale et simple, ainsi que des outils et des considérations à garder à l'esprit lorsque nous développons notre propre stratégie en fonction des objectifs que nous nous sommes fixés.
Tout commence par déterminer ce que nous voulons réaliser. Le réseau doit être conçu pour répondre à nos besoins et vous devez établir des liens avec des personnes partageant les mêmes idées. C'est une chose de chercher du travail, c'en est une autre d'évoluer professionnellement, c'en est une autre encore de chercher une clientèle.
Le réseau ne peut pas coïncider pour des objectifs aussi différents, il doit être "spécifique".
Avant tout, nous devons avoir un réseau de base avec un minimum d'amplitude numérique. Remplissez votre profil LinkedIn en le comparant à vos collègues et à ceux qui semblent être de potentiels partenaires professionnels. LinkedIn vous fournira des conseils pratiques de manière très intuitive.
A ce stade il faudra ajouter 4 types d'utilisateurs différents :
Les personnes que vous connaissez (utilisées par exemple comme base de données de connaissances et d'amis d'Instagram et de FaceBook ou d'autres réseaux sociaux que vous utilisez) ;
Collègues potentiels (même poste ou entreprise actuelle ou passée) ;
Travailleurs d'autres entreprises (qui vous intéressent pour des raisons sectorielles, géographiques, professionnels) ;
Recruteur / Acquisition de talents dont le rôle est de trouver du personnel pour les entreprises.
Atteignez au moins 200 personnes pour avoir une base de départ peu pertinente et en même temps ayant un critère cohérent basé sur votre rôle et votre secteur. N'ajoutez pas au hasard des personnes que vous ne connaissez pas et qui ne "vous intéressent" pas, car il faut travailler la qualité !
4 "C" de la construction du Network sur Linkedin
Les listes de mots commençant par la même lettre sont populaires dans les livres de marketing car elles aident les gens à mieux se souvenir des choses. Les quatre "C" du réseautage sont des outils que vous devez utiliser avec prudence et qui peuvent vous aider à développer une stratégie efficace. Certaines choses peuvent sembler sans importance, mais lorsqu'elles sont bien organisées, elles sont beaucoup plus utiles et peuvent vous offrir une perspective différente.
Connecter
Demander un lien clair et rationnel avec les critères énumérés ci-dessus. Envoyez-lui un message court, peut-être personnalisé, tout en restant poli et en évitant l'utilisation de smileys. Cela devrait ressembler davantage à une brève présentation ou à un e-mail. Ne demandez jamais d'emploi, n'envoyez jamais de liens promotionnels, etc.
Il nous apparaît; suivez votre intuition comme si vous le faisiez dans la vraie vie. Si quelqu'un accepte, merci d'envoyer une note de remerciement et d'être poli. Il existe certaines règles de conduite non écrites sur LinkedIn que vous devez connaître et je discute également de la note qui accompagne la demande de connexion .
La situation est réelle, il y a une personne derrière ce profil. Donc si vous recevez un lien vous pouvez l'accepter, auquel cas répondez au message/note s'il y en a un et visitez le profil de la personne avant de l'ajouter pour "mieux la connaître".
Conseils
Une fois que vous avez construit votre réseau, vous pouvez commencer à partager du contenu interne ou externe sur LinkedIn. Examinez et lisez tout article, publication, vidéo ou image qui, selon vous, serait utile pour votre développement professionnel et qui pourrait être intéressant pour le réseau qui se construit.
Recommandez toujours les publications professionnelles et éloignez-vous des photos de type Facebook. Soyez aussi professionnel que possible dans votre prise de décision et votre communication.
Commentaire
Il est important de fournir des commentaires réguliers sur les articles de liens, en essayant d'ajouter de la valeur au contenu en offrant un soutien psychologique, des informations supplémentaires ou des conseils. Votre contribution doit être aussi constructive et positive que possible. Les personnes qui se plaignent et sont agressives ne construisent pas de relations ; au lieu de cela, ils créent de l'apathie et de la négativité parmi d'autres.
Avant de laisser un commentaire, veuillez lire la publication et améliorer le formulaire au mieux de vos capacités afin de communiquer de manière professionnelle et d' établir une meilleure relation culturelle et /ou de travail.
Il est tout à fait normal d' être perplexe, mais toujours de manière positive. Vous devriez vous demander si vous essayez d'ajouter de la valeur et d'entamer une conversation ou si vous essayez simplement d'intimider /d'attaquer quelqu'un.
Partager
C'est un outil vraiment puissant si vous décidez de partager des informations. Prenez l'habitude d'écrire quelque chose de plus, qu'il s'agisse d' un résumé de l'actualité ou d'une citation d' une section pertinente à laquelle vous souhaitez prêter attention, ou même d'ajouter une information ou une réflexion.
Ce n'est que lorsque le contenu a une qualité utile qu'il devient précieux pour les autres. Essayez de partager l' équipement sur deux ou trois sujets sur lesquels vous avez acquis plus d'expérience ou que vous suivez à jour avec le réseau.
Si vous êtes ingénieur, par exemple, une histoire sur un nouveau restaurant haut de gamme est assez cohérente; si vous êtes hôtelier ou chef, en revanche, cela peut piquer votre intérêt avec des affinités sectorielles.
En conséquence, vous pourrez construire un réseau très ciblé autour des sujets qui vous intéressent, permettant à la conversation de se développer et peut-être de générer de nouveaux contacts.
Converser et prospecter
Vous pouvez étudier des sujets particuliers dans la discussion une fois que vous avez modifié certaines "interactions" dans diverses publications, telles que des conseils, des partages et des commentaires. Si quelqu'un a lié votre nom à une certaine industrie ou à un certain ensemble de sujets, vous avez au minimum une connexion qui peut être établie, renforçant et solidifiant votre réseau personnel.
Cela est envisageable car cette relation se construit sur une réputation professionnelle , majoritairement digitale mais aussi visible et physique, que vous avez communiquée et transmise à travers vos communications sur les réseaux sociaux.
Comme nous l'avons vu, le chemin est assez compliqué et demande du soin, du temps et de l'attention, mais c'est maintenant l'un des moyens les plus importants pour obtenir du travail ou rester solidement intégré dans votre industrie. Il deviendra de plus en plus important de comprendre d' où viennent les meilleurs pour s'inspirer et améliorer ses compétences transversales et techniques.
En fait, si on le souhaite, il y a un cinquième C, qui est la Confirmation des Compétences, comme je l'ai expliqué précédemment , mais c'est encore un outil assez mineur en Italie .
Il serait peut- être préférable de demander : « Mais comment puis- je savoir si je fais du bon travail ? Il existe des chiffres et des indicateurs qui peuvent fournir une mesure de la qualité de votre réseau. Il y en a plusieurs qui sont plus compliquées et efficaces, mais aussi moins fiables et plus faciles à utiliser.
Attention à commencer à comprendre ces stratégies et outils dès maintenant, car vous devez semer aujourd'hui pour obtenir demain des résultats meilleurs et plus dignes. Notre succès (ou notre échec) est entre nos mains ; vous pouvez apprendre à mettre en œuvre une stratégie ici, mais c'est à vous d' être cohérent , de comprendre son potentiel et de l'adapter à vos besoins en l'expérimentant et en l' appliquant régulièrement.
