Qu'est-ce que LinkedIn ?
J'ai souvent souligné à quel point la création d'un réseau sur LinkedIn est essentielle pour ses stratégies et la poursuite de ses objectifs. Qu'il s'agisse de la recherche d'un emploi ou de clients potentiels à travers une prospection sur LinkedIn.
Réseau signifie littéralement réseau, il faut donc le comprendre comme ce réseau de connaissances de personnes réelles ou virtuelles, qui établissent des relations directes basées sur la confiance et la réputation, basées sur la communication et le partage d'idées et d'opinions dans un environnement de travail, professionnel et généralement humain.
Qu'est-ce qu'un réseau professionnel LinkedIn
Un terme pourrait être utilisé pour décrire l'ensemble des ressources relationnelles durables qu'un acteur social (individu, groupe, etc.) peut utiliser pour atteindre ses objectifs.
Ce but ne peut pas être économique, mais plutôt culturel et altruiste. Le Web peut vous aider à vous développer culturellement, économiquement et professionnellement, et parfois aussi humainement. Le capital social est un nom qui va au-delà de la notion de réseau.
Savoir utiliser LinkedIn pour promouvoir vos services
LinkedIn s'est solidement établi comme le réseau social BtoB de promotion professionnelle, offrant des opportunités sans précédent pour pour celui qui sait comment bien prospecter sur la plateforme.
Vous pouvez renforcer votre autorité dans votre secteur d'activité et attirer l'attention de clients potentiels en transformant votre présence sur ce réseau en une puissante vitrine en adoptant une approche stratégique.
Optimisation du Profil : Commencez par optimiser votre profil LinkedIn en intégrant des mots-clés pertinents liés à vos services. Cela permettra aux algorithmes de LinkedIn de mieux comprendre votre activité et d'augmenter votre visibilité auprès des utilisateurs recherchant des services similaires.
Contenu Axé sur les Services : Structurez vos publications de manière à mettre en avant vos services de manière subtile mais persuasive. Que ce soit à travers des études de cas, des astuces sectorielles, ou des mises en avant de projets réussis, fournissez un contenu qui démontre la valeur ajoutée de vos services.
Interactions Ciblées : Engagez-vous avec des professionnels et des entreprises susceptibles d'être intéressés par vos services. Commentez et partagez du contenu pertinent, établissez des connexions stratégiques, et utilisez les messages directs de manière personnalisée pour présenter vos offres de manière directe mais respectueuse.
Hashtags Pertinents : Intégrez des hashtags populaires liés à votre secteur dans vos publications. Cela augmentera la visibilité de vos contenus auprès d'une audience plus large, attirant l'attention de personnes potentiellement intéressées par ce que vous proposez.
Mise en Avant des Témoignages Clients : Si possible, partagez des témoignages clients positifs. Ces recommandations authentiques renforcent la crédibilité de vos services et incitent davantage à faire appel à vous.
Prospection via LinkedIn Ads : Explorez les possibilités offertes par les publicités LinkedIn pour accroître rapidement la visibilité de vos services. Avec des options de ciblage avancées, vous pouvez atteindre précisément votre audience cible, maximisant ainsi l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
Vous pourrez transformer votre profil en une vitrine dynamique de vos services et, surtout, de votre entreprise en utilisant pleinement les fonctionnalités de votre compte LinkedIn. Pour propulser vos services devant une audience qualifiée correspondant parfaitement à votre cible, l'optimisation SEO de votre compte, la création de contenu captivant et une approche ciblée dans vos interactions sont les clés. Votre entreprise peut atteindre de nouveaux sommets en utilisant LinkedIn, attirant l'attention et la confiance de clients potentiels. Faites de LinkedIn un partenaire crucial pour la promotion efficace de vos services et ne sous-estimez pas son pouvoir.
Comment construire un réseau professionnel ?
Il est essentiel de comprendre que les relations sont des choses "vivantes" qui ne seront jamais éternelles en partant de l'idée qu'il n'y a pas de formules fixes, mais plutôt des stratégies pour s'adapter à différentes situations, s'améliorer et se personnaliser. Ainsi, pour les entretenir, que ce soit dans le monde numérique ou physique, il est essentiel de les nourrir.
En effet, si vous ne participez pas à la maintenance de ces liens, ils peuvent se détériorer et les résultats peuvent être incertains, voire disparaître. Cela s'applique aux relations en ligne et dans le monde réel.
En d'autres termes, si vous ne restez pas en contact avec quelqu'un pendant une longue période, vous pourriez l'oublier complètement car le lien aura "disparu".
Il est crucial de comprendre pourquoi il est répété, car il est applicable à la fois dans la vraie vie et dans le monde numérique, y compris sur LinkedIn. Pour le maintenir, vous devez interagir avec votre réseau.
Comment créer un réseau LinkedIn efficace et engagé ?
Ici, nous pouvons définir une stratégie fondamental pour avancer de manière simple, ainsi que des outils à utiliser lorsque nous développons notre propre stratégie LinkedIn en fonction des objectifs que nous nous sommes fixés.
La première étape consiste à établir les objectifs visés. Nous devons établir des liens avec des personnes partageant les mêmes intérêts et organiser le réseau pour répondre à nos besoins. Rechercher un emploi, améliorer ses compétences professionnelles ou trouver de nouveaux clients sont des objectifs différents qui nécessitent des stratégies de réseautage différentes sur LinkedIn.
Ainsi, en fonction de notre domaine d'activité et de nos centres d'intérêt, il est crucial de cibler les personnes qui peuvent nous aider à atteindre nos objectifs. Afin d'y parvenir, il est impératif d'avoir une présence en ligne, notamment en créant un profil LinkedIn avec soin et en le comparant à celui de ses collègues et partenaires potentiels.
En suivant ces conseils pratiques, il sera plus facile de développer un réseau solide et de bénéficier des avantages qu'il peut offrir.
À ce stade, il faudra ajouter 4 types d'utilisateurs différents
Les personnes que vous connaissez (utilisées par exemple comme base de données de connaissances et d'amis d'Instagram et de Facebook ou d'autres réseaux sociaux que vous utilisez).
Collègues potentiels (même poste ou entreprise actuelle ou passée) ;
Travailleurs d'autres entreprises (qui vous intéressent pour des raisons sectorielles, géographiques, professionnels).
Recruteur / Acquisition de talents dont le rôle est de trouver du personnel pour les entreprises.
Pour avoir une base de départ pertinente, atteignez au moins 200 personnes et n'oubliez pas d'avoir des critères cohérents basés sur votre rôle et votre domaine d'activité. N'incluez rien par hasard. Il est essentiel de travailler sur la qualité de votre réseau dès le début de sa construction, donc ajoutez des personnes que vous connaissez et qui "vous intéressent".
4 "C" de la construction du Network sur LinkedIn
Les livres de marketing utilisent souvent des listes de mots débutant par la même lettre car elles aident à retenir les informations plus facilement. Pour créer une stratégie LinkedIn efficace et commencer à faire de la prospection via linkedin vous devez utiliser judicieusement les "quatre C" du réseautage. S'ils sont bien organisés et peuvent vous donner une perspective nouvelle, même des détails apparemment insignifiants peuvent se révéler utiles.
Connecter - Il s'agit de la première étape, rentrer en contact avec votre réseau.
Il est crucial de demander un lien clair et logique en relation avec les critères précédents. Vous pouvez envoyer un message court et personnalisé, mais n'utilisez pas de smileys et soyez poli. Le message devrait ressembler à une brève présentation ou à un e-mail, évitez par exemple d'envoyer des liens promotionnels.
Il est crucial de suivre votre intuition de la même manière que vous le feriez dans la vraie vie et de remercier la personne qui accepte votre demande. Vous devez connaître les règles de conduite non écrites de LinkedIn, y compris la note accompagnant la demande de connexion. N'oubliez pas qu'il y an une personne réelle derrière chaque profil, donc si vous recevez une demande de connexion, prenez le temps de consulter le profil LinkedIn de la personne avant de l'ajouter pour mieux la connaître.
Conseils - Conseillez votre réseau.
Vous pouvez commencer à partager des contenus pertinents et utiles pour votre développement professionnel une fois que vous avez créé votre réseau professionnel sur LinkedIn. Prenez le temps de lire et d'étudier tout article, publication, vidéo ou image qui pourrait intéresser votre réseau.
Il est crucial de favoriser les publications axées sur le travail et d'éviter les contenus qui ne sont pas appropriés pour le milieu professionnel. Vos communications et vos choix de contenu doivent toujours être professionnels.
Commenter - Interagissez avec le contenu de votre réseau.
Commenter régulièrement les articles partagés sur LinkedIn en ajoutant de la valeur est essentiel pour développer des relations professionnelles solides. Vous pouvez fournir un soutien psychologique, des informations ou des conseils pertinents. Étant donné que les personnes qui se plaignent et sont agressives risquent de nuire aux relations en provoquant de l'apathie et de la négativité, les commentaires constructifs et positifs sont privilégiés.
Avant de laisser un commentaire, prenez le temps de lire attentivement l'article et exprimez votre réponse de manière professionnelle afin d'établir des relations culturelles et/ou professionnelles durables.
Il est normal de ressentir des hésitations, mais veillez toujours à vous exprimer de manière positive et à vous demander si vous apportez une valeur ajoutée et si vous démarrez une conversation, plutôt que d'intimider ou d'attaquer quelqu'un.
Partager votre contenu à votre réseau
LinkedIn est un outil incroyablement puissant pour le partage de données. Pour maximiser l'intérêt et l'utilité de votre contenu, rédigez un résumé de l'actualité, citez une section pertinente ou ajoutez votre propre réflexion ou information. Le texte doit être bien construit et apporter une valeur au lecteur. Il est crucial de comprendre que simplement copier un texte, un article ou une publication ne sera pas suffisant. Vous devez vraiment "transpirer" vos idées à travers ce que vous partagez.
Il est crucial de se concentrer sur des sujets particuliers que vous maîtrisez ou qui vous intéressent particulièrement, car cela vous facilitera la réalisation de publications et vous donnera de nouvelles idées pour sans cesse apporter du nouveau contenu pertinent. Par exemple, si vous êtes un ingénieur, vous pouvez raconter une histoire sur un nouveau restaurant haut de gamme, tandis qu'un chef ou un hôtelier pourrait raconter quelque chose en rapport avec son domaine d'activité.
En partageant du contenu de qualité sur des sujets spécifiques, vous pouvez construire un réseau ciblé et stimuler des conversations constructives qui pourraient conduire à de nouvelles opportunités de contact.
Converser votre réseau LinkedIn pour la prospection commerciale
Vous pouvez étudier des sujets spécifiques dans les discussions une fois que vous avez modifié certaines "interactions" dans vos publications, telles que des conseils, des partages et des commentaires. Si quelqu'un an associé votre nom à un domaine d'activité ou un ensemble de sujets particuliers, vous avez au moins une connexion potentielle intéressante, renforçant et consolidant ainsi votre réseau.
Votre réputation professionnelle, qui se construit en grande partie mais qui est également visible et physique (comme le nombre de connexions actuelles, le nombre de personnes engagées sur vos publications et le nombre d'abonnés LinkedIn) et que vous avez communiquée dans vos communications quotidiennes, vous permet d'établir cette connexion.
Nous avons vu que le processus est assez complexe et nécessite du soin, du temps et de l'attention, mais c'est maintenant l'un des moyens les plus importants pour obtenir de nouveaux clients ou d'être considéré comme un expert dans son domaine d'activité.
Attention, pour commencer à comprendre ces stratégies et outils dès maintenant, Vous devez apprendre à semer aujourd'hui pour obtenir demain des résultats.
