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Publicité produit : tout ce que vous devez savoir

Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous entendez le mot publicité ? Vous pensez à une publicité sur Facebook ou Instagram ? Une pub télé ou internet ? Une affiche dans la rue ? Une publicité YouTube ennuyeuse ?


Bien que la plupart d'entre nous soient exposés à une énorme quantité de publicité chaque jour, nous avons souvent du mal à choisir le bon type de publicité pour notre entreprise et nos produits.


Quelle que soit la qualité d'un produit ou d'un service, les entreprises d'aujourd'hui doivent appliquer les bonnes techniques et "astuces" de marketing afin d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.


Dans la réalité numérique moderne, il est nécessaire de connaître toutes les manières alternatives de faire la publicité de vos produits. De cette façon, vous pourrez choisir la manière qui convient le mieux à vos besoins.


Dans cet article, notre objectif est de présenter et d'analyser les types de publicité les plus populaires.


En comprenant la structure et la fonction des différents médias, vous serez en mesure de créer des publicités qui vous donneront une longueur d'avance sur vos concurrents.


Pourquoi la publicité des produits est nécessaire


Dans un marché concurrentiel où de nombreuses entreprises différentes vendent les mêmes produits que les vôtres, est-il judicieux de se demander comment vos clients potentiels peuvent vous joindre ?


La réponse se trouve dans la publicité, qui avec diverses "astuces" vise à établir votre marque comme le choix numéro un dans la perception consciente ou non de vos clients.


De cette façon, vous augmenterez non seulement vos ventes, mais vous pourrez également créer un public fidèle. Un public qui vous fera confiance "les yeux fermés".


Il y a plus de médias disponibles aujourd'hui que jamais auparavant. Toute entreprise, petite ou grande, a accès à des outils et à des outils entièrement adaptés à vos besoins et à votre budget, et il n'y a donc aucune excuse pour ne pas commencer maintenant .


Un grand nombre de produits planent dans l'esprit des consommateurs, qui la plupart du temps ne sont pas sûrs à 100 % de ce que vend votre entreprise.


La seule façon de surmonter ce problème est la publicité.


Comment la publicité affecte le consommateur


Il existe de nombreux types de publicités différentes qui visent à promouvoir un produit ou un service, à faire connaître une marque ou à changer l'attitude des gens à l'égard de problèmes individuels (par exemple, les publicités politiques).


Par l'utilisation de contenus adaptés (images, vidéos, textes publicitaires, etc.), les annonceurs cherchent en permanence à capter l'attention des consommateurs.

Une bonne publicité accomplira donc deux choses.


Premièrement, il informera les acheteurs sur le produit et comment il peut répondre à leurs besoins particuliers.


Deuxièmement, cela créera une relation de confiance entre l'acheteur et l'entreprise, qui vise à augmenter les ventes (réelles).


Pour qu'une publicité soit efficace, elle doit donner au consommateur une idée générale des propriétés et des caractéristiques du produit proposé, tout en éveillant sa curiosité et son envie de l'essayer.


Si cela réussit, après l'affichage de l'annonce, le consommateur sera en train d'en savoir plus sur le produit annoncé, en le comparant à d'autres concurrents, afin de se faire une opinion sur la question de savoir si c'est une bonne idée de l'acheter.


Les principales raisons qui feront entrer un consommateur dans le processus d'achat sont les suivantes :

  • Épuisement des fournitures (par exemple, lorsqu'il n'y a plus de papier de cuisine).

  • Insatisfaction vis-à-vis du produit qu'il utilise déjà (par exemple, la voiture qu'il utilise consomme beaucoup de carburant).

  • Nouveaux besoins ou envies (par exemple l'arrivée d'un enfant).

  • Nouveaux produits (par exemple lorsqu'il veut acheter un nouveau produit qui vient d'arriver sur le marché).

  • Achat de produits connexes (par exemple, l'achat d'un nouveau téléphone portable implique souvent l'achat d'une nouvelle coque de protection).

Où nous voyons habituellement des publicités


A présent, il est certain que vous avez réalisé l'importance de la publicité. Ainsi que les raisons pour lesquelles la publicité sur les produits devrait figurer en tête de liste des choses à faire pour votre entreprise.


Mais voyons ce qui arrive aux publicités autour de nous. Vous êtes-vous déjà demandé combien de publicités une personne moyenne voit chaque jour ?


Selon les recherches , dans les années 1970, la personne moyenne voyait 500 à 1 600 publicités par jour. Si ce nombre vous paraît important, alors vous serez sûrement surpris d'apprendre que selon les sondages de 2020, on estime que la personne moyenne est exposée quotidiennement à 6 000 à 10 000 publicités.


Comment on est venu ici? La vérité est que dans le passé, les canaux de promotion et les méthodes publicitaires disponibles pour une entreprise étaient limités. Un entrepreneur, afin de promouvoir ses produits ou services dans le monde, devait s'appuyer principalement sur la publicité locale, les médias locaux, les ventes personnelles, sa vitrine, le bouche-à-oreille et la participation à des reportages professionnels nationaux ou internationaux.


Aujourd'hui, les choses sont très différentes. L'intégration de la technologie et d'Internet dans le monde de la publicité a réussi à créer de nouveaux canaux de communication, qui donnent aux entreprises la possibilité d'atteindre le public intéressé plus efficacement que jamais.


Au cours des 15 dernières années, le marketing numérique a montré une tendance croissante. Une tendance à la dynamique de développement sans précédent.


Méthodes de promotion pour une publicité de produit appropriée


Il est important de comprendre que les efforts marketing pour promouvoir un produit sont désormais divisés en deux grandes catégories :


Marketing traditionnel et digital


Une idée fausse commune est que vous devez choisir l'une des deux techniques pour promouvoir votre entreprise. Ceci, cependant, n'est pas toujours vrai. Bien que le marketing numérique présente bien plus d'avantages que le marketing traditionnel, ce n'est pas une voie à sens unique pour une stratégie réussie.


Il n'est pas nécessaire de choisir l'une des deux méthodes, car elles peuvent être utilisées (et) en combinaison.


Par exemple, une boutique en ligne peut utiliser des médias entièrement numériques pour sa promotion, ou elle peut utiliser de la publicité extérieure dans la zone où se trouve sa boutique physique.


Le choix du marketing mix (traditionnel-digital) que vous allez opter porte sur :

  • le public auquel vous vous adressez,

  • votre budget disponible,

  • votre concours.

Idéalement, avant de consacrer ne serait-ce qu'un seul euro à la publicité, vous devriez avoir effectué une analyse marketing approfondie. Grâce à cette recherche et analyse, vous pourrez déterminer le client potentiel idéal (buyer persona).


En connaissant vos clients et leur comportement, les médias qu'ils consomment et le processus d'achat qu'ils suivent, vous pourrez créer des publicités qui ont, en fait, des résultats mesurables.


Promotion de produits via Internet (Publicité électronique)


Désormais, Internet fait partie intégrante de notre quotidien. La plupart des gens passent plusieurs heures par jour devant un écran d'ordinateur ou un téléphone portable.


Il est très important pour une entreprise d'avoir une présence en ligne complète et cohérente, car une partie croissante du public de consommateurs se trouve dans des environnements numériques. Vous recherchez des moyens de "promouvoir des produits" sur Internet, vous êtes sûr de rencontrer de nombreuses façons différentes de faire de la publicité en ligne.

À titre indicatif, certaines de ces façons sont :


1. Publicités sur les réseaux sociaux


Si vous avez un compte Facebook et/ou Instagram, alors vous savez avec certitude que la publicité Facebook se fait avec des publications "sponsorisées". Un article et une histoire sur trois dans ces deux médias sociaux populaires sont désormais sponsorisés, car la publicité sponsorisée sur Facebook a été acceptée comme extrêmement efficace et l'un des principaux moyens de publicité sur Internet .


2. Annonces sur Google


Le leader des moteurs de recherche, Google, a réussi au cours de la dernière décennie à créer une gamme unique de services, d'avantages et de plateformes. De Gmail classique à YouTube, Android, Google Drive, Google My Business et AdSense.


Grâce à ce réseau d'applications de premier plan, Google a réussi à créer une immense place de marché qui touche 95 % des internautes et lui rapporte plus de 160 milliards de dollars par an ( Statista ).


La publicité via Google vous permet de créer des annonces, qui seront affichées soit sur ses propres produits, soit sur des sites Web tiers . L'un des avantages de ce type de promotion est que vous pouvez facilement mesurer les résultats de vos annonces et ajuster vos actions, ayant ainsi un contrôle total sur votre budget.

Enfin, les annonces Google vous offrent l'opportunité la plus utile de faire la publicité de vos produits via Google Shopping Ads.


3. Optimisation des moteurs de recherche via le référencement


L'objectif du référencement n'est pas seulement la publicité sur les sites Web , mais également la capacité de se classer le plus haut possible dans l'ordre d'apparition des résultats organiques (non rémunérés) dans les moteurs de recherche.


Pour y parvenir, vous devez planifier soigneusement une stratégie de référencement. Une telle stratégie devrait prendre en compte :

  • concurrence pour des mots-clés spécifiques,

  • le nombre mensuel de recherches de ces mots,

  • les caractéristiques techniques de votre page.


Produits publicitaires avec marketing traditionnel


Les techniques de promotion classiques utilisées dans le marketing traditionnel concernent essentiellement :

  • publicités télévisées,

  • publicités radiophoniques,

  • annonces dans la presse écrite,

  • parrainages lors d'événements,

  • participation à des expositions nationales / internationales, etc.

Le coût de ces publicités est généralement plus élevé que le coût de la publicité via le marketing Internet, mais elles sont souvent plus efficaces, en particulier au niveau local et en particulier dans les groupes de consommateurs plus âgés.


Il convient de noter qu'un inconvénient du marketing traditionnel (en plus du coût accru) est le fait que ses résultats ne sont pas facilement mesurables, contrairement aux résultats entièrement quantifiés du numérique.


Autres idées intelligentes pour la publicité et la croissance de la clientèle


Nous avons énuméré ci-dessus les deux principales catégories de publicités de produits dont les entreprises peuvent profiter aujourd'hui. Mais il existe d'autres méthodes publicitaires astucieuses que vous pouvez utiliser à votre avantage.


L'une d'entre elles consiste à créer une fiche sur Google My Business.


Il s'agit d'un outil gratuit de Google qui permet aux entreprises d'ajouter des informations sur :

  • les produits et services qu'ils proposent,

  • détails du contact,

  • les heures d'ouverture exactes,

  • leur adresse exacte sur Google Maps (GoogleMaps).

De cette façon, vous aidez vos clients à apprendre des informations de base et utiles sur vous, tout en améliorant votre référencement local. Cette option est une stratégie idéale pour les magasins locaux (par exemple pour promouvoir votre restaurant).


Une autre façon très populaire de promouvoir votre entreprise est de travailler avec des influenceurs. Ce sont des personnes déjà connues du public auquel vous vous adressez et qui font la publicité de vos produits via leurs comptes de médias sociaux.


Cela vous donne la possibilité de promouvoir indirectement vos produits auprès du public qui suit les profils des influenceurs. La grande efficacité de ce support publicitaire a réussi à créer un nouveau domaine dans le marketing numérique. Marketing d'influence.


Annoncer un nouveau produit sur le marché


Promouvoir un nouveau produit est souvent un processus stressant et chronophage. Si vous fabriquez des confiseries et que vous souhaitez ajouter de nouveaux produits à votre magasin, il est fort probable que vous recherchiez des idées pour faire la publicité de produits chocolatés.


L'une des premières choses que vous pouvez faire est d'offrir à vos clients existants un échantillon de votre nouveau produit, car vos clients fidèles sont plus susceptibles non seulement d'acheter vos nouveaux produits, mais aussi de les recommander à leurs connaissances.


Vous pouvez même créer un slogan astucieux pour votre entreprise . De cette façon, le nouveau produit « restera plus facilement dans l'esprit » de vos clients.


Une autre démarche consisterait à créer une offre de lancement spéciale pour votre nouveau produit. Cette offre spéciale peut prendre plusieurs formes :

  • Prix ​​du produit réduit pendant une certaine période de temps.

  • Offrez 1 + 1 cadeau.

  • Doublez vos points si vous avez un programme de points/fidélité.

  • Bon de réduction pour de futurs achats.

De plus, vous pouvez créer un concours sur les réseaux sociaux où vous demandez aux participants de vous suivre sur votre page, le gagnant remportant un coffret cadeau, ou quelque chose dans cet esprit, de votre nouveau produit.


En conclusion


À la lecture de ce qui précède, il est maintenant clair qu'une entreprise peut faire la publicité de ses produits de différentes manières.


La manière idéale de promouvoir vos produits dépend en grande partie du public auquel vous vous adressez.


Pour bien comprendre ce public, vous devez considérer :

  • ses habitudes,

  • son comportement,

  • les canaux qu'il utilise (afin de créer le mix promotionnel le plus efficace).

Dans tous les cas, vous devez faire confiance aux bons professionnels afin de ne pas créer de publicités déloyales et trompeuses, qui pourraient potentiellement nuire à l'image de votre entreprise et avoir l'effet inverse de ce que vous attendez.


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