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Trouver le bon marché cible pour votre entreprise

Le marketing Internet est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et de cibler de nouveaux clients et d'augmenter vos ventes .


Cependant, il est important de se rappeler que même la meilleure campagne marketing échouera si vous ne ciblez pas le bon marché.


Prenez votre temps, réfléchissez bien et identifiez rapidement et avec précision le bon marché cible qui convient à votre entreprise. Voyons comment :


Objectif à atteindre


Comprendre votre marché cible est la clé du succès de vos annonces marketing. Si vous ne savez pas qui achète chez vous et ce qui les motive à acheter, comment voulez-vous augmenter leur intérêt pour votre produit ou service ?


Pour ce faire, il y a trois questions simples auxquelles vous devez répondre par vous-même. Ces réponses vous aideront non seulement à identifier votre marché cible, mais vous aideront également à comprendre comment promouvoir correctement votre entreprise.


Qui sont mes clients existants ?


Le moyen le plus simple d'attirer de nouveaux clients est de regarder ceux qui existent déjà. Votre produit ou service a eu beaucoup de valeur et ces personnes vous ont acheté et c'est le meilleur indicateur du type d'audience que vous devriez probablement cibler dans votre prochaine campagne marketing.


La plupart des entreprises ont des clients qui achètent chez elles pour de nombreuses raisons différentes. Par exemple, si vous êtes dentiste, vous avez certainement des patients qui viennent tous les six mois pour un nettoyage régulier, tandis que d'autres ne peuvent venir que lorsqu'ils ont besoin d'un mal de dents à vérifier.


Recevez les statistiques les plus importantes de vos clients.


Pourquoi utilisent-ils votre produit ou service ?


Si vous savez cela, vous pouvez déterminer quel devrait être votre marché cible et comment promouvoir vos offres. Alors si votre marché cible a en grande partie les mêmes besoins, les choses pour votre entreprise et la promotion de vos produits/services seront simples.


Qu'est-ce que je vends ?


En plus de savoir qui sont vos meilleurs clients en ce moment, il est tout aussi important de penser à ce que vous vendez.


Différentes offres s'adressent à différentes personnes pour différentes raisons, vous devez donc définir les marchés cibles correspondants. Essayer de promouvoir différentes choses sur le même marché et avec la même tactique fonctionne rarement.


Imaginez que vous vendiez des cookies et que vous ayez récemment ajouté un nouveau produit, des cookies sans gluten, et que vous souhaitiez commencer à les promouvoir par le biais du marketing.


Dans quelle mesure la tactique de promotion des cookies basée sur la santé fonctionnera-t-elle pour vos clients réguliers ?


La plupart des gens n'achètent pas de biscuits parce qu'ils sont bons pour la santé, mais parce qu'ils sont délicieux. Ceux qui achètent des biscuits sains sans gluten sont un marché cible complètement différent, qui s'intéresse davantage aux ingrédients qu'au goût.


Il y a de fortes chances que si vous essayez de commercialiser des biscuits sains sur un marché cible qui se soucie du goût, ils ne se vendront pas très bien. De même, si vous essayez de commercialiser des cookies réguliers auprès d'un public soucieux de leur santé, ils ne se vendront pas bien non plus.


L'astuce consiste à faire correspondre ce que vous vendez à qui vous le vendez. En d'autres termes, non seulement le message que vous envoyez doit correspondre à votre produit ou service, mais également à votre public cible avec votre produit / service.


Comment fonctionnent mes concurrents ?


Une façon de choisir un marché cible est de voir qui ciblent vos concurrents. Cela ne signifie pas que vous devez concourir pour le même marché cible, mais rechercher comment la concurrence évolue peut vous apprendre beaucoup.


Par exemple, dans une annonce, une salle de sport propose des séances d'entraînement de kickboxing selon un horaire flexible. Quel est leur marché cible ici ? Des personnes dynamiques, occupées qui ont besoin de flexibilité dans leur quotidien.


  • Tout d'abord, vous pouvez cibler le même public et essayer d'offrir quelque chose que cette salle de sport n'offre pas, comme un programme d'aérobic.


  • Deuxièmement, vous pouvez essayer de toucher un public en quête de détente et de bien-être, comme le yoga.


  • Troisièmement, vous pouvez essayer d'obtenir un prix inférieur, un entraîneur personnel ou tout ce qui vous démarquera de la concurrence.


La façon dont vos concurrents choisissent de faire de la publicité vous en dit long sur leur marché cible, ce qui peut vous aider à choisir le marché à cibler dans votre prochaine campagne marketing !


Mon marché cible est-il suffisamment large ?


La dernière question que vous vous posez est : « Quelle est la taille de mon marché cible ?

Plus vous êtes spécialisé avec votre public cible, plus il sera petit.


Il est facile de créer des campagnes ciblées et efficaces pour un petit public, mais votre public doit être suffisamment large pour justifier votre temps et vos efforts.


Lorsque vous prenez le temps de choisir le bon marché cible pour votre entreprise, vos campagnes marketing seront finalement plus ciblées et efficaces que jamais !


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